Posicionamiento Estratégico

Tipos de estrategias de posicionamiento

Las estrategias de posicionamiento estratégico se refieren a las tácticas que utiliza una empresa para diferenciarse de sus competidores y establecer la posición deseada en el mercado. Algunas de las estrategias de posicionamiento estratégico más comunes son

• estrategia de liderazgo en costes
• estrategia de diferenciación
• estrategia de enfoque en nichos o segmentos
• estrategia de innovación
• estrategia de marca

A continuación explicaremos las estrategias de posicionamiento basándonos en la combinación de estrategias genéricas de Porter

Posicionamiento estratégico para la ventaja competitiva: Las estrategias genéricas de Porter

Según la matriz de estrategias genéricas de Porter (véase la Figura 1), todos los mercados funcionan de la misma manera, y se puede conseguir una ventaja competitiva utilizando una de las tres estrategias. Es esencial utilizar la matriz de estrategias genéricas, ya que influye enormemente en la elección y el análisis de una estrategia. Existen tres tipos de estrategias en función del alcance y la fuente de la ventaja competitiva:

• estrategia de liderazgo en costes (amplio alcance)
• estrategia de diferenciación (amplio alcance)
• estrategia de enfoque

Matriz de estrategias genéricas de Porter

Estrategia de liderazgo en costes

Las empresas que eligen la estrategia de liderazgo en costes pretenden convertirse en un productor de bajo coste en el sector. Intentan reducir costes siempre que sea posible y ofrecer a los clientes productos al precio más barato. Normalmente aprovechan las economías de escala y se ponen al día en cantidad, no en calidad.

Estrategia de diferenciación

Aquí las empresas intentan que su producto se diferencie del de la competencia. Pretenden ofrecer a los clientes algo que sea único e innovador. Para obtener una ventaja competitiva, tienen que investigar para asegurarse de que producen algo que llame la atención de los clientes. Se centran en la calidad y no en la cantidad.

Estrategia de enfoque

Como su nombre indica, las empresas que utilizan la estrategia de enfoque se centran en un segmento específico del mercado y, en consecuencia, su alcance es relativamente reducido.

La estrategia de enfoque tiene dos variantes:

- Enfoque en los costes

- Enfoque de diferenciación

El enfoque en los costes se da cuando una empresa pretende ofrecer los productos más baratos del sector, mientras que el enfoque en la diferenciación se da cuando ofrece productos bien especificados.

Análisis del posicionamiento estratégico

Veamos un análisis de la novia con los factores que influyen en la estrategia de posicionamiento. Factores que influyen en el posicionamiento estratégico:

• análisis de la competencia
• competencias y experiencia
• análisis del mercado
• disponibilidad de recursos
• estabilidad financiera
• marketing y ventas

Veamos algunas de ellas con más detalle.

Análisis de la competencia

A menudo hay empresas ya existentes que serían imposibles de batir por una startup. Por ejemplo, Ryanair, que es una aerolínea de bajo coste, tiene tantos clientes que probablemente nadie sería lo bastante valiente como para establecer una aerolínea del mismo tipo que compitiera con ella.

Habilidades y experiencia

Algunas empresas tienen habilidades operativas especiales, que pueden suponer una ventaja sobre sus competidores. Estas habilidades pueden dar lugar a producir algo revolucionario (estrategia de diferenciación) o barato de fabricar (estrategia de liderazgo en costes).

Análisis del mercado

El análisis del mercado es una parte crucial del proceso de posicionamiento estratégico, ya que ayuda a la empresa a comprender el panorama del mercado y a identificar oportunidades de crecimiento. Suele implicar pasos como evaluar el tamaño y el crecimiento del mercado, analizar las preferencias de los clientes y el entorno competitivo, así como identificar las tendencias del mercado.

Ejemplos de posicionamiento estratégico

Veamos tres ejemplos de posicionamiento estratégico basados en empresas del mundo real:

1. Apple - estrategia de diferenciación. La sólida marca de Apple y su reputación de innovación le han ayudado a establecer una base de clientes fieles y a diferenciarse de sus competidores en el mercado de la electrónica.

2. Walmart - estrategia de liderazgo en costes. El objetivo principal de la empresa es ofrecer sus productos al precio más bajo posible, y lo consigue mediante una combinación de economías de escala y una gestión eficaz de la cadena de suministro.

3. Tesla - estrategias de diferenciación e innovación. El enfoque de Tesla en la sostenibilidad y la innovación le ha ayudado a diferenciarse de sus competidores en el mercado automovilístico.