Cálculos de Mercado

Ejemplo de fórmula de cuota de mercado

Para calcular la cuota de mercado, necesitamos conocer el valor de dos variables: las ventas de la empresa y las ventas totales del mercado. Las ventas de la empresa pueden incluir las ventas totales de un producto, las ventas de una marca o las ventas de un servicio. Para calcular la cuota de mercado utilizamos la siguiente fórmula:

$\mathrm{Market}\mathrm{Share}=\frac{\mathrm{Sales}\mathrm{of}\mathrm{firm}}{\mathrm{Total}\mathrm{market}\mathrm{sales}}\mathrm{x}100$

Cómo calcular el tamaño del mercado

Otros dos cálculos del mercado son el tamaño y el crecimiento del mercado. Ambos son esenciales para examinar las condiciones del mercado.

Cálculo del mercado: Tamaño del mercado

Es esencial conocer el tamaño del mercado porque puede ayudar a una organización a comprender a cuántos clientes podría llegar.

Cálculos de mercado: Fórmula del tamaño del mercado

Para calcular el tamaño del mercado, necesitamos conocer el valor de dos variables: las ventas totales y la cuota de mercado.

$\mathrm{Market}\mathrm{Size}=\frac{\mathrm{Sales}}{\mathrm{Market}\mathrm{Share}}\mathrm{x}100$

Los cálculos del tamaño del mercado suelen incluir estimaciones sobre el crecimiento de un mercado.

Cálculos de mercado: Crecimiento del mercado

Mide el porcentaje de variación del mercado entre dos años. El crecimiento del mercado no es lo mismo que el crecimiento de las ventas. El crecimiento de las ventas es la variación del número de ventas entre dos años.

Cálculos de mercado: Fórmula de crecimiento del mercado y de las ventas

A continuación se indican las fórmulas para el crecimiento del mercado y el crecimiento de las ventas:

$$\begin{gathered} \mathrm{Market}\mathrm{Growth}(\%)=\frac{\mathrm{Change}\mathrm{in}\mathrm{market}\mathrm{size}}{\mathrm{Original}\mathrm{size}\mathrm{of}\mathrm{the}\mathrm{market}}\mathrm{x}100 \\ \mathrm{Sales}\mathrm{Growth}(\%)=\frac{\mathrm{Change}\mathrm{in}\mathrm{total}\mathrm{sales}}{\mathrm{Total}\mathrm{sales}\mathrm{in}\mathrm{first}\mathrm{year}}\mathrm{x}100 \end{gathered}$$

Cómo calcular la capitalización bursátil

Para entender los cálculos de la capitalización bursátil, veamos primero qué significa capitalización bursátil.

La capitalización bursátil es importante porque permite a los inversores ver el valor de una empresa en comparación con otras.

La capitalización bursátil mide lo que vale una empresa en el mercado. Los cálculos de la capitalización bursátil se realizan para las empresas que cotizan en bolsa (sociedades anónimas).

Ayudan a predecir el valor futuro de la empresa, ya que muestra la cantidad de dinero que las personas y las organizaciones están dispuestas a pagar por las acciones de la empresa.

Cómo calcular el valor de mercado

Para calcular el valor de mercado, necesitamos conocer el valor de dos variables: el número de acciones en circulación y el precio actual delas acciones. La fórmula de la capitalización bursátil es la siguiente

$\mathrm{Market}\mathrm{Cap}=\mathrm{Number}\mathrm{of}\mathrm{outstanding}\mathrm{shares}\mathrm{x}\mathrm{Current}\mathrm{share}\mathrm{price}$

Cálculos de mercado: Interpretar los datos del mercado

Otros cálculos de mercado esenciales son

• Correlación

• Niveles de confianza

• Extrapolación

Los directores de marketing utilizan estos cálculos para comprender e interpretar los datos durante el proceso de investigación de mercado.

Cálculos de mercado: Correlación

Si una empresa introduce un descuento en un determinado producto y, como resultado, aumentan las ventas, la correlación entre ambos factores es positiva (mayor tasa de descuento, mayores ventas). En cambio, si la empresa aumenta el precio de un producto y, como consecuencia, las ventas disminuyen, es un ejemplo de correlación negativa. La correlación cero significa que dos factores no tienen relación entre sí. Por ejemplo, el precio del café y las ventas de bicicletas no están correlacionados. Estas relaciones pueden representarse en gráficos (véase más abajo).

Fig. 2. Correlación positiva, negativa y no correlación

Cálculos de mercado: Extrapolación

Por ejemplo, si una empresa quiere saber qué ocurrirá con las ventas de un determinado producto en el futuro, puede consultar los datos de mercado sobre las ventas pasadas del producto. Si los directivos ven que las ventas del producto han disminuido a un ritmo del 1,5% anual, pueden estimar que seguirán disminuyendo a un ritmo similar en los próximos años. Esto se conoce como extrapolación.

Cálculos de mercado: Niveles de confianza

Al realizar una investigación de marketing, los investigadores toman muestras de una población. Esto se debe a que, en la mayoría de los casos, es imposible recoger datos sobre toda la población de interés. En consecuencia, los datos de la investigación no serán precisos al 100% para toda la población objetivo. Los resultados de la investigación de mercado deben tener unnivel de confianza . Éste refleja el grado de certeza que tienen los investigadores de que los datos serán relevantes para la población objetivo.

En consecuencia, hay varios cálculos de mercado que los directores de marketing deben tener en cuenta a la hora de formular una estrategia de marketing. Dependiendo del tipo de investigación de mercado que se realice, los investigadores elegirán los cálculos apropiados para obtener información relevante sobre el mercado.