Definición de PED
PED significa elasticidad-precio de la demanda y puede definirse de la siguiente manera.
Laelasticidad-precio de la demanda (PED) mide cómo responde la demanda a un cambio de precio y es una valiosa herramienta para tomar decisiones de marketing.
En otras palabras, mide cuánto cambia la demanda de un bien o servicio si cambia su precio. Medimos la PED para responder a la siguiente pregunta: si cambia el precio de un producto, ¿cuánto aumenta, disminuye o permanece igual la demanda?
Comprender la PED es importante para los directivos, ya que les ayuda a entender cómo afectará un cambio de precios a la demanda de sus productos. Esto está directamente relacionado con los ingresos y beneficios que obtiene la empresa. Por ejemplo, si la PED es elástica y la empresa decide bajar los precios, la demanda aumentará significativamente más que la bajada de precios, lo que podría aumentar los ingresos de la empresa.
La PED también es útil para los directores de marketing en lo que respecta a la mezcla de marketing. La PED influye directamente en el elemento "precio" de la mezcla de marketing. Como resultado, la PED ayuda a los directivos a entender cómo poner precio a los desarrollos de productos actuales y nuevos.
Definición de YED
YED son las siglas en inglés de elasticidad-ingreso de la demanda y puede definirse del siguiente modo.
Laelasticidad-ingreso de la demanda (YED) mide cómo responde la demanda a un cambio en los ingresos y, por tanto, es otra herramienta útil para tomar decisiones de marketing.
La demanda no sólo se ve afectada por el precio (PED), sino también por la renta del consumidor (YED). La YED mide cuánto cambia la demanda de un producto o servicio si se produce un cambio en la renta real. Medimos la YED para responder a la siguiente pregunta: si cambia la renta de los consumidores, ¿cuánto aumenta o disminuye la demanda de bienes y servicios? ¿O se mantiene igual?
Muchos productos tienen una elasticidad renta de la demanda positiva. A medida que aumenta la renta de los consumidores, éstos demandan más bienes y servicios.
Sin embargo, es esencial tener en cuenta que no siempre es así. La demanda de determinados bienes disminuye cuando los consumidores ganan más dinero. Trataremos con más detalle este tipo de bienes en los siguientes apartados.
Cálculo de la PED y la YED
Ahora que entendemos el significado de la elasticidad precio e ingreso de la demanda, vamos a examinar cómo calcular la PED y la YED.
PED y YED: Cálculo de la PED
La elasticidad-precio de la demanda también puede definirse como la variación porcentual de la cantidad demandada dividida por la variación porcentual del precio. Para calcular la elasticidad precio de la demanda, utilizamos la siguiente fórmula:
\(\hbox{PED}=\frac{\hbox{% Variación de la Cantidad Demandada}}{\hbox{& Variación del Precio}})
A principios de año, el Producto A se vendía a 2 £, y la demanda del Producto A era de 3.000 unidades. Al año siguiente, el Producto A se vendía a 5€, y la demanda del Producto A era de 2.500 unidades. Calcula la elasticidad-precio de la demanda.
\(\hbox{Cambio en la cantidad demandada}=\frac{2500-3000}{3000}\times100=-16,67\%\)
\(casilla "Variación del precio" = 5-2-2 veces 100 = 150)
\(\hbox{PED}=\frac{-16,67\%}{150\%}=-0,11\%)Una PED de -0,11 implica una demanda inelástica.
Sigue leyendo para saber más sobre cómo interpretar la PED.
PED y YED: Cálculo de la YED
La elasticidad renta de la demanda también puede definirse como la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual de la renta real. Para calcular la elasticidad renta de la demanda, utilizamos la siguiente fórmula:
\(\hbox{PED}=\frac{\hbox{% Variación de la Cantidad Demandada}}{\hbox{& Variación de la Renta}})
A principios de año, los consumidores ganaban de media 18.000 £ y demandaban 100.000 unidades del Producto A. Al año siguiente, los consumidores ganaban de media 22.000 £ y la demanda era de 150.000 unidades del Producto A. Calcula la elasticidad-precio de la demanda.
\(\hbox{Cambio en la cantidad demandada}=\frac{150.000-100.000}{100.000}\times100=50\%\)
\(\hbox{Change in Income}=\frac{22,000-18,000}{18,000}\times100=22.22\%\)
\(\hbox{YED}=\frac{50\%}{22.22\%}=2.25\)
Una YED de 2,25 implica una demanda elástica en función de la renta.Sigue leyendo para saber más sobre cómo interpretar la YED.
Diferencia entre PED y YED
Además de las diferencias de definición y cálculo, la interpretación de la PED y la YED también varía.
PED y YED: Interpretación de la PED
Tras calcular la PED, tenemos que entender cómo interpretar su valor. Hay tres resultados esperados diferentes:
|PED| > 1: La demanda es elástica si el valor absoluto de PED es mayor que uno. La demanda elástica implica que un pequeño cambio en el precio provocará un cambio significativo en la demanda. La demanda elástica suele observarse en bienes sustituibles.
Por ejemplo, si el precio de la Coca-Cola aumenta 25 peniques, su demanda probablemente disminuirá, ya que los consumidores elegirán Pepsi u otros refrescos alternativos en su lugar.
La demanda también tiende a ser elástica para los bienes de lujo.
Por ejemplo, si los precios de los billetes de avión y de los hoteles aumentan un 30%, es probable que los consumidores sean más reacios a reservar vacaciones.
|PED| <1: si el valor absoluto de PED es menor que uno, la demanda es inelástica. La demanda inelástica implica que un pequeño cambio en el precio provocará un cambio aún menor en la demanda. En otras palabras, aunque el precio cambiara significativamente (aumento o disminución importante), la demanda no cambiaría mucho. La demanda inelástica es habitual en bienes que son de primera necesidad.
Por ejemplo, si el precio de los alimentos esenciales como el pan, la leche y el arroz aumenta un 15%, es probable que la demanda no cambie mucho, ya que los consumidores siempre necesitarán alimentos básicos.
|PED| = 1: si el valor absoluto de PED es igual a uno, significa que la demanda es unitaria.
La demanda elásticaunitaria es aquella en la que una unidad de cambio en el precio produce el mismo cambio unitario en la demanda.
Este tipo de elasticidad es relativamente infrecuente. La demanda elástica unitaria implicaría que si una empresa vendiera 100 unidades de un producto a 100€ y aumentara su precio a 101€, la demanda disminuiría a 99 unidades.
La figura 1 resume la relación entre el valor de la PED y la elasticidad de la demanda.
FIg. 1 - Interpretación de la PED
PED y YED: Interpretar el YED
Al igual que con la PED, debemos saber cómo interpretar el valor de la YED. Hay tres resultados esperados diferentes:
0 <YED <1: Si YED es mayor que cero pero menor que 1, implica que un aumento de la renta provocará un aumento de la cantidad demandada. Éste suele ser el caso de losbienes normales . Los bienes normales muestran una relación positiva entre renta y demanda. Los bienes normales incluyen productos como la ropa, los electrodomésticos o los alimentos de marca.
YED> 1: Si YED es muy superior a uno, implica una demanda elástica en función de la renta. Esto significa que un cambio en la renta provocará un cambio proporcionalmente mayor en la cantidad demandada. Una YED mayor que 1 suele darse en el caso de los bienes de lujo: a medida que aumenta la renta media, los consumidores tienden a gastar más en lujos como ropa de diseño, joyas caras o vacaciones de lujo.
YED <0: Si YED es menor que cero, implica una elasticidad negativa de la demanda. Esto significa que un aumento de la renta provocará una disminución proporcionalmente mayor de la cantidad demandada. En otras palabras, los consumidores demandan menos de este producto cuando aumenta la renta. Una YED menor que cero suele darse en el caso debienes inferiores .
Los bienesinferiores son bienes y servicios que los consumidores demandan menos cuando aumentan sus ingresos.
Un ejemplo de bienes inferiores serían los artículos de alimentación de marca propia o los alimentos económicos.
Para saber más sobre las marcas de la tienda, consulta nuestra explicación de la Estrategia de Marca.
La figura 2 resume la relación entre el valor del DEY y el tipo de bienes asociados a él.
Fig. 2 - Interpretación del YED
Importancia de la PED y la YED
Entonces, ¿por qué es importante entender la PED y la YED? Los profesionales del marketing siempre intentan comprender el comportamiento de los consumidores. Buscan cambios en las actitudes, percepciones y comportamiento de compra de los consumidores. Por tanto, la forma en que los consumidores perciben los precios y responden a ellos será de interés para los profesionales del marketing.
Por ejemplo, si una empresa vende productos de lujo, sabe que la demanda de sus productos es elástica. En consecuencia, una empresa que venda paquetes vacacionales de lujo podría decidir introducir promociones de precios en un momento en que los ingresos medios de los consumidores sean inferiores a los de años anteriores.
Consulta nuestra explicación sobre Precios promocionales para explorar esta estrategia de precios con más detalle.
Por otro lado, pensemos en un supermercado que obtiene la mayor parte de sus ingresos de la venta de productos de marca propia (marca de la tienda) de bajo coste. Supongamos que la economía experimenta un crecimiento saludable y los consumidores ganan más dinero por término medio. En ese caso, el supermercado podría plantearse introducir una nueva línea de productos o marca con una selección de bienes de consumo de gama más alta.
Interpretar la PED y la YED - Puntos clave
- PED significa elasticidad-precio de la demanda y mide cómo responde la demanda a un cambio de precio.
- La PED puede medirse dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual del precio.
- YED significa elasticidad-ingreso de la demanda y mide cómo responde la demanda a un cambio en los ingresos.
- La YED puede medirse dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual de la renta.
- Los bienes de lujo tienen una elasticidad-renta de la demanda superior a 1.
- Los bienes inferiores son bienes que los consumidores compran menos cuando aumenta su renta.
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