Marketing Internacional

Conceptos de marketing internacional

Antes de entrar en un nuevo mercado, las empresas deben investigar las posibles amenazas y oportunidades. Veamos ahora los conceptos de marketing internacional que todas las empresas deben tener en cuenta antes de expandirse globalmente.

Comercio internacional

Al analizar el entorno de marketing, es esencial examinar las restricciones del comercio internacional. Las empresas internacionales pueden enfrentarse a barreras comerciales al importar/exportar. Por ejemplo, un país puede imponer aranceles (un tipo de impuesto) a determinados productos para aumentar los ingresos nacionales y desincentivar el comercio de un producto concreto.

Por otra parte, los contingentes son otra barrera comercial, que limita el número de importaciones en un país o región. Por ejemplo, la Unión Europea puede imponer una cuota a determinados productos agrícolas extranjeros para fomentar la agricultura nacional.

Del mismo modo, los controles de cambio se imponen para limitar las divisas y la fluctuación de los tipos de cambio.

Dicho esto, existen determinados organismos y tratados para fomentar el comercio entre países. Por ejemplo, la Organización Mundial del Comercio (OMC) se creó para fomentar el comercio mundial, mientras que determinados países y regiones (por ejemplo, la Unión Europea) han firmado acuerdos de libre comercio para reducir las barreras comerciales.

Figura 1. Barreras comerciales internacionales - StudySmarter

Entorno económico

Del mismo modo, es esencial examinar el entorno económico a la hora de expandirse internacionalmente. A menudo se observa la distribución de la renta, que indica si un mercado es atractivo para un determinado tipo de producto. Otro de los métodos utilizados consiste en examinar la estructura industrial de un país, que indica las necesidades del mercado:

• Economíasde subsistencia - economías que se dedican a la agricultura simple y los individuos consumen lo que producen.

• Economíasindustriales - economías que importan y exportan muchos productos/servicios.

• Economíasemergentes - economías que experimentan un elevado crecimiento económico y una expansión comercial.

Entorno político y jurídico

Por último, el entorno político y jurídico también puede influir significativamente en la expansión del marketing internacional. Una empresa debe tener en cuenta:

• La estabilidad política,

• La legislación laboral,

• Los posibles cambios legislativos,

• Actitud ante el comercio internacional,

• Política gubernamental,

• Burocracia,

• Factores monetarios, etc.

Estrategia de marketing internacional

Una vez que la empresa ha establecido en qué mercado quiere entrar, necesita desarrollar una estrategia de marketing internacional. Esto incluye determinar cómo entrará en el mercado. Los tres métodos principales son la exportación, la creación de una empresa conjunta y la inversión directa (véase la Figura 1).

Figura 2. Métodos de entrada en el mercado - StudySmarter

Exportar

La exportación consiste en vender productos directamente a mercados extranjeros. Las empresas fabrican los productos en su país de origen y pueden comercializarlos en mercados extranjeros sin realizar ninguna modificación en el producto. Hay dos tipos de exportación:

1. Exportaciónindirecta - implica la venta de productos a través de un intermediario

2. Exportacióndirecta - implica vender los productos directamente al cliente en un mercado extranjero

Empresas conjuntas

La empresa conjunta consiste en asociarse con otra empresa en un mercado extranjero para producir y vender productos. Existen cuatro tipos de empresas conjuntas:

1. Licencias: entrar en un mercado extranjero mediante la venta de los derechos de fabricación, producto, marca, etc., a un licenciatario en el mercado extranjero.

2. Fabricaciónpor contrato: entrar en un mercado extranjero contratando a fabricantes locales para producir un bien o servicio.

3. Contratación degestión: entrar en un mercado extranjero prestando servicios de gestión a una empresa local.

4. Propiedadconjunta: entrar en un mercado extranjero asociándose con una empresa local mediante una inversión; ambas partes comparten la propiedad y el control.

Inversión directa

El último método de entrada en el mercado es la inversión directa.

Suelen seguir este método las empresas que han obtenido importantes beneficios exportando sus productos a un mercado extranjero concreto. Si la demanda de su producto es alta y el mercado lo suficientemente grande, puede resultar ventajoso establecer una planta de fabricación en el mercado extranjero. Además, puede suponer una reducción de costes y nuevas oportunidades de empleo.

Ejemplos de marketing internacional

Las empresas internacionales deben decidir si adaptan sus estrategias de marketing para satisfacer los gustos locales o mantienen su estrategia tal cual. Hay dos estrategias distintas que las empresas pueden emprender:

1. Una estrategia de marketing estandarizada utiliza la misma estrategia de marketing en todos los mercados.

2. Una estrategia de marketing adaptada utiliza una estrategia de marketing diferente para cada segmento de mercado.

Consideremos ahora una empresa que utiliza una estrategia de marketing adaptado.

Desafíos del marketing internacional

Sin embargo, el marketing internacional conlleva sus propios retos. Por ejemplo, en lo que respecta a la cultura, cada país tiene su propio conjunto de valores y normas. Como resultado, si un producto tiene éxito en un país, no garantiza su éxito en otro. Debido a las diferencias culturales, los consumidores de distintos países pueden reaccionar de forma diferente ante determinados productos y anuncios, y es probable que surjan errores culturales. Del mismo modo, los errores de traducción pueden provocar a menudo resultados desfavorables.

Otro reto para las empresas consiste en decidir si se globalizan o no. A medida que global la competencia va en aumento, debido a que muchas empresas se dedican al comercio internacional, los mercados nacionales pueden presentar menos oportunidades que el extranjero. Sin embargo, ciertasempresas, como las empresas locales adaptadas a necesidades locales específicas, pueden no tener que aventurarse en el extranjero para seguir teniendo éxito. Por otra parte, las empresas que operan en industrias globales pueden verse obligadas a expandirse internacionalmente para seguir siendo competitivas; o arriesgarse a perder frente a empresas multinacionales del extranjero. En consecuencia, la competencia global puede suponer un reto importante para quienes retrasan la expansión internacional.